Các chủ đề:
- Các phòng ban trong công ty khách hàng
- Điện thoại - profile cá nhân
- Điện Thoại - Spiel chụp sản phẩm
- Điện thoại - Spiel chụp lookbook
- Điện thoại - Spiel chụp hình profile doanh nghiệp
- Điện thoại - Spiel quay video doanh nghiệp
- Chính sách giá
- Quy trình phối hợp các phòng ban
- Phòng ban thu mua
- Phòng marketing
- Nhân sự
- Sales
- Sếp chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ
Deal nhỏ thường gặp (như bán trà sữa):
- Chủ shop, nhân viên bán hàng
Chiến lược: chất lượng JAY đã thực hiện đáp ứng được yêu cầu của khách hàng
Giá – đã được khách sàng lọc khi xem web
Những deal lớn: có 2 phòng cơ bản phải có là Marketing/Nhân sự và phòng thu mua (Procument)
Profile Cá Nhân
|
Hỏi |
Đáp |
|
A/C ở đâu? |
Nếu chụp profile kiểu chân dung thì kết thúc vì ko phù hợp |
|
Có trang phục vest ko? |
Phần này để báo thêm giá về sau |
* lưu ý không cần chốt trong buổi call, mình xin thông tin và làm proposal gửi khách
Chụp Profile Doanh Nghiệp
|
Hỏi |
Đáp |
| Gói profile Doanh Nghiệp tập trung kiếm tiền từ chụp dàn nhân viên đông đảo như công nhân, thợ, nhân viên? | Đặc thù profile doanh nghiệp là sếp. Nên cái chính sẽ bán gói sếp. Ko cần bán gói nvien. Khách hàng sẽ đề xuất gói NV khi họ có nhu cầu bao nhiêu người, nhưng chúng ta cần tập trung gói cho Sếp hoặc trưởng phòng. Vì hình ảnh của sếp là hình ảnh được dùng nhiều nhất, cần có sự đầu tư về truyền thông. Sau đó đến các phòng ban khác (trưởng phòng) Một số công ty có thể chụp nhân viên chuyên nghiệp (ví dụ Vegas) vì hình ảnh của họ được đeo trên bảng tên, thể hiện cho khách xem. Những trường hợp hiếm mới gặp những deal chỉ chụp cho nhân viên, nếu chụp tập trung nhân viên thì họ trực tiếp tham gia đóng góp doanh thu cho doanh nghiệp (ví dụ: giao dịch viên, nhân viên sales, nhân viên lễ tân) |
| Cách trả lời khách khi được hỏi bằng chat | 1. Xin tên cty khách nếu được -> sau đó search tên cty để biết mình đang nói chuyện với dạng cty nào 2. Xin số lượng cụ thể trong đó vẫn tập trung sếp và trưởng phòng 3. Xin email hoặc ĐT để gửi email kèm proposal vì mình có kinh nghiệm trong lĩnh vực này 4. Sales leader cần lưu ý để bán video doanh nghiệp |
Chụp Sản Phẩm
|
Hỏi |
Đáp |
|
Giá |
|
|
Nếu model thì là gói lookbook 10 bộ + model |
|
|
chụp sản phẩm concept |
Hậu soạn phần này bổ sung ngày 14/08
Chụp lookbook
|
Hỏi |
Đáp |
| Trước Sales: - Có người mẫu không? Báo giá mẫu. - Có chụp ở số lượng sp xxx ko? - Có chụp concept hay phông trơn? - Cho xem porfolio - Studio ở đâu? có stu hay ko? - Chụp nhiều có giảm ko? - Tư vấn hết cho chị vì chưa chụp - Chụp bao lâu thì có hình - Có chụp ngoại cảnh ko? - Hình thức thanh toán? - Có xuất hóa đơn ko? - Chi phí di chuyển? - Có hỗ trợ phụ kiện ko? - Chụp trong bao lâu? - Chỉnh sửa bn lần? |
Câu hỏi dành cho khách hàng: - Anh chị chụp bao giờ chưa? Follow up: - Gửi Agenda để khách mang nợ - check model -> discount - check ekip -> discount |
| Sau khi chốt báo giá: | Ekip: - Check thời gian với khách - Check Asana trước -> trống - Check thời gian với Photo + Model ---> nếu ko trống.xử lý nội bộ - Đề nghi chuyển khoản - Lập Agenda - Gửi cho khách + gửi production (photo, makeup, model) |
| On set | Giấy tờ: - Biên nhận cho model - Biên bản thực hiện dự án Model: - Nhắc trước lịch 1 ngày - Nhắc mang phụ kiện cá nhân - Hình thức thanh toán Photographer: - Gửi agenda - Photo đi sớm setup - Nhắc mang đèn nếu có - Khách hàng: - Gửi sp trước - Kiểm tra và ủi sp |
| Hậu kỳ | - Gửi hình gốc cho khách chọn sau buổi - Lưu ý về file name - Yêu cầu cụ thể về hình ảnh - Trừ hao 2-3 ngày - |
Quay video doanh nghiệp
|
Hỏi |
Đáp |
|
kịch bản |
|
|
Khung giá |
Thịnh soạn bổ sung phần này vào ngày 17/08